Vertriebskompetenz, Akquise, Kunden- und Mandantenorientierung

Inhalte
+ Umsatzverantwortung als Basis für den Unternehmenserfolg
+ Entwicklung eines individuellen Vertriebsstiles
+ Situatives Eingehen auf unterschiedliches Kunden- / Mandantenverhalten
+ Aktive Kunden- / Mandatsakquise
+ Professioneller Erstkontakt
+ Kundenspezifische Bedarfsanalyse
+ Darstellung des individuellen USP (Unique Selling Proposition)
+ Umgang mit Preisdruck
+ Cross- & Upselling
+ Weiterempfehlungen und aktives Networking

Aufbau
+ Bis zu 3 Präsenz-Trainingstage
+ Praxisphasen zwischen den Trainingstagen
+ Video-Coaching während des Trainings (optional)
+ Präsenz-Coaching zur individuellen Vertiefung nach dem Training (optional)

Zielgruppe
+ Fach- und Führungskräfte mit Vertriebsverantwortung
+ Rechtsanwälte, Steuerberater und Unternehmensberater
+ Projektleiter

Für jede Zielgruppe entwickeln wir ein individuelles Training-Design das auf die spezifische Praxissituation der Teilnehmer abgestimmt ist.